Einander empfehlen, gemeinsam gewinnen

BNI – ein internationales Unternehmernetzwerk BNI mit regionalen Treffen
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BNI – ein internationales Unternehmernetzwerk BNI mit regionalen Treffen

Früher Vogel fängt den Wurm. Morgenstund hat Gold im Mund. Dass diese beiden Sprichwörter auch in der heutigen Geschäftswelt noch gelten, beweisen die Mitglieder der regionalen Chapter in Heilbronn-Franken jede Woche. Während andere in der Frühe sich im mollig warmen Bett lieber noch einmal umdrehen oder den Wecker am liebsten gegen die Wand schmeißen würden, sind die Mitglieder des BNI Chapter Trollinger Heilbronn längst wach. Einmal in der Woche trifft sich die muntere Runde um 7 Uhr im Nestor Hotel in Neckarsulm zum erfolgreichen Netzwerken.

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Empfehlungsmarketing
Die drei Buchstaben BNI stehen für Business Network International – dem weltweit größten Wirtschaftsnetzwerk für Geschäftsempfehlungen. BNI wurde 1985 von dem Unternehmensberater Dr. Ivan Misner in den USA gegründet. Inzwischen ist das internationale Netzwerk mit über 7.000 Unternehmerteams in rund 60 Ländern auf allen fünf Kontinenten vertreten. In Deutschland ist die Franchise-Vereinigung seit mehr als zehn Jahren präsent.

Auch in Heilbronn-Franken ist das BNI-Netzwerk mit mehreren regionalen Chaptern vertreten. Neben BNI Trollinger Heilbronn verhelfen die BNI-Chapter Sieder (Schwäbisch Hall), Aurelius (Öhringen), Ganerben (Künzelsau) und Götz von Berlichingen (Mosbach) ihren Mitgliedern zu mehr Wachstum und Präsentations-Know-how.

Geschäfte machen im einstigen Revier von Ritter Götz
Im Raum Mosbach bittet Chapterdirektor Kurt Hofmann die Mitglieder des BNI Chapters Götz von Berlichingen ebenfalls zum regelmäßigen Frühstückstreffen. „Zwischen Mosbach und Jagsttal gib es engagierte Unternehmer, die die regionale Zusammenarbeit fördern wollen und die bereit sind, den Schritt mehr zu gehen, um sich gegenseitig zu unterstützen“, erläutert er. Um neue Umsätze zu erzielen sei daher zunächst Geben wichtiger als Nehmen. „Unser Ziel ist es, die Chaptergröße stabil über 50 Mitglieder zu halten und den starken Teamgedanken zu stärken“, so Kurt Hofmann.

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Branchenvielfalt
Der Jahresbeitrag für die Teilnahme am internationalen Wirtschaftsnetzwerk rechnet sich auch für die Mitglieder des BNI Chapters Sieder. In Schwäbisch Hall treffen sich die Mitglieder wahlweise jeden Freitag Morgen ab sieben Uhr im Café Lindach oder in der Bausparkasse Schwäbisch Hall. „In der Bausparkasse finden unsere Besuchertage statt, die das BNI Sieder kennen lernen wollen“, erklärt Chapterdirektor Stefan Braun. Wer zum ersten Mal einem Treffen der „Sieder“ beiwohnt, ist von der Branchenvielfalt überrascht. So treten in der einminütigen Selbstpräsentation neben Finanzdienstleistern, Immobilien- und Versicherungsmaklern mit Anzug und Krawatte auch Handwerker in Berufskleidung an, die in der Auszeichnung „BNI-Redner des Tages“ mündet. So bringt der Bildhauer und Steinmetz Andreas Scherer mit charakteristischem Schlapphut, weißem Hemd und schwarzer Samtweste inklusive Knopfmuster die Vorzüge seines Gewerks rüber.

Nicht einmal eine Minute benötigt der Heizungs- und Sanitätsspezialist Michael Kelle für seine Selbstvermarktung. Mit seinem Spruch „Sei helle, geh zu Kelle“, zieht er im Tagungsraum gleich die Lacher auf seine Seite. Seine Homepage ließ sich der Heizungsexperte von BNI-Mitglied Johannes Dicke realisieren. Der Werbespezialist aus Rosengarten ist an diesem Tage ebenfalls in der Bausparkasse zur Kontaktpflege dabei. „Wir frühstücken gemeinsam und bringen uns wechselseitig Geschäft“, erläutert er. Am Ende der Veranstaltung bekommt er mehrere Geschäftsempfehlungen von anderen BNI-Mitgliedern zugesteckt.

Vertrauenskodex zählt
Auch bei BNI Sieder herrscht keine Ellbogen-Mentalität vor – es dominiert das lockere Miteinander und das Prinzip, sich gegenseitig zu helfen und zu unterstützen. „Unsere Mitglieder halten sich an den vorgegeben Ehren- und Vertrauenskodex“, sagt Stefan Braun. In den vergangenen zwölf Monaten haben sich die Mitglieder von BNI Sieder gegenseitig provisionsfrei Neugeschäfte in Höhe von 2,64 Millionen Euro vermittelt.

Chapterdirektor Stefan Braun verrät ein weiteres Erfolgsgeheimnis des Netzwerkes. „Konkurrenzdenken ist im Chapter nicht angebracht, da wir darauf achten, dass es in der Regel immer nur einen Anbieter aus den jeweiligen Branchen gibt“, bekräftigt er. BNI biete seinen Mitgliedern daher jede Woche aufs Neue eine gute Plattform, um an der Selbstpräsentation und der eigenen Geschäftsrhetorik zu arbeiten. Den Preis für den besten Redner des Tages gewann an diesem Tage mit Dieter Häsele ein „alter Hase“, der als Geschäftsführer eines Ladenbetriebs für Baustoffhandel und Gartenbedarf weiß, wie man am besten seine Ware anpreist.

Weitere Informationen:

www.bni-suedwest.de/

Text: Andreas Scholz
Fotos: Andreas Scholz

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